点击蓝字关注我们 新 会 员 介 绍                     鲍   萍 大家好!       我叫鮑萍,笔名:鲍米花。 现任日本湖州经济文化促进协会常务副会长。 在日本从事汉语教学,上海的公司从事法国新印象派油画销售。 喜欢读书学习、写作、珠宝和茶器研究。 毕业于上海师范大学中文系。 小学2~4年级就读于湖州三天门小学,我父亲部队营地家属住宅区现在一半是湖州党校,一半是卫校。 通过这个平台认识大家感到非常荣幸。希望今后能够互通有无,求同存异,共同进步。谢谢大家!  

会 员 風 彩   林 萌     大家好!    我来自浙江省台州温岭市,毕业于浙江大学。于2001年7月来日本留学曾就读于日本大学艺术学部。 2017年11月成立了【朝宇C.C.E株式会社】公司日语发音为TOMOTAKA意为(共同繁荣)。 公司主要经营为国际文化交流,现有合作企业有98年历史的静岗县茶叶生产厂家【小柳津清一商店】。东京早稻田音响工作室。KICO LAB化妆品研发株式会社。茶叶生产企业可以提供茶厂的制茶参观和考察。音响工作室可以提供配音体验和制作各种商业,动漫音像的配音。 希望通过参加日本浙江总商会能够结交更多伙伴,并和大家一起共同繁荣。 ——林萌 01 早稻田音响工作室 02 静冈茶厂体验

根据日本法务省资料,仅截止18年年底,在日华人数就已接近至100万。在这个庞大的数字中,温州人亦贡献出力不少。 在大众的认知中,海外温州人大多聚居在欧洲,但实际上在我们的邻国日本,也活跃着相当数量的海外温州人。 们应当被大众看见。 文|树理采访对象:日本浙江总商会会长 林立 在以高级购物商店闻名,象征着日本繁荣的东京银座,林立先生坐在自己的办公室里。他虽然年逾五十,但仍不失精神和干劲,穿一件衬衫,踩着皮鞋。有事外出时,将西装外套往身上一套,便大步出门了。 在办公室边上就是林立的工作室。工作室里,透净发亮的木桌上摆着几双鞋子,背后的墙面上还专门挂了一块木板,用来展示研究鞋子各部位的皮料和鞋型款式。木板边上还放着一根衣竿,上面挂着几件颇有设计感的衣服。灯光照耀下,衣服在白墙上留下错落的影子。 衣服和鞋子,象征着林立在日本的三十年生活。 衣服,象征着他在日本的学习生涯——林立90年就来到日本留学,读完语言学校后在一所学校学习服装设计; 鞋子象征着林立的事业。出学校后,他就留在日本经商,做鞋子生意。 和大部分温商一样,林立个性低调,更愿意把精力放在实事上。经商近30年,生意红火到鞋子卖遍了全日本;为了帮助同乡紧密合作,他首开风气,先后创立了日本温州总商会、日本浙江总商会,并担任会长一职,为推动侨胞之间的交流贡献颇多。     但是在搜索引擎上打上他的名字,相关新闻却寥寥无几。两篇有关他的正式报道,一篇是在12年发布。 另一篇则停留在18年。 「走,去日本!」 和所有外出经商的温州人一样,林立走出去的初心,是对改变命运的渴望。 上世纪80年代,日本经济狂飙突进,一份《广场协定》让日元大幅升值,日本国民购买力暴涨,企业开足马力生产,工厂流水线日夜不停,整个日本都充斥着财富与金钱的气息。 那时东京街头的夜晚,无数上班族们挥舞着钞票争抢出租车,急着去高档酒吧一度春宵; 在商业区逛街的家庭主妇,随手背的都是奢侈品级别的皮包;六本木的五星级酒店总统套房,甚至已经预订到第二年。 尽管这种泡沫经济很快破灭,但日本雄厚的财富与实力,仍然给世人留下了深刻印象,无数想改变命运的人蜂拥到东京打工,寻找出人头地的机会。 温州人林立也是这批追梦人里的一员。在风云动荡的90年,24岁的他背上行李,怀揣着不安和希冀,踏上了从温州到日本的旅途。 来日后,林立的第一站是语言学校。再经过一段时间的学习磨合,人生地不熟的他顺利考上了一所学校,跟随老师学习服装设计。这几年象牙塔内安逸的生活,让林立有了一个稳定的窗口观察、融入日本生活,为后来的创业奠定了坚实基础。 出学校后不久,林立就开始创业。 当时无论是海外还是国内,温州人做的生意风生水起。 除了白天做老板,晚上睡地板的“两板”奋斗精神,温州人还借助“眼镜、皮鞋、打火机”三样法宝在商场攻城略地,创造了无数白手起家的财富神话。 经过一番考虑,林立选择以温州老家的皮鞋优势切入日本市场,准备大干一场。天不遂人愿,让林立始料未及的是:创业第一关就差点把他难倒。 原本,按照那些在欧洲市场开疆拓土的温商老前辈们的成功经验:做生意的核心是货源。在欧洲,只要有商品,客户就会源源不断地找上门,生意自然可以运转。甚至有在欧的温商为了解决货源问题,还专门包下飞机从温州和义乌等地进货,再运回欧洲。但是这一套方法在日本行不通。当时,日本市场早已固定成熟,商家有既定的进货渠道,外来者就算有货源也很难进入。摆在林立面前的第一关,就是“没有客户”这一关。 于是林立想了一个笨方法:没有客户,就挨个从公开渠道寻找。通过黄页去打电话,发业务信,在通讯远不如今天发达——既没有互联网,也没有微信的90年代,林立就在全日本大海捞针,联系一切和鞋挂钩的事物。哪怕对面是一个修鞋铺,业务信也照发不误。功夫不负有心人。在业务信发出去的1,2个月后,就逐渐有客户联系上门。 凭借背靠“鞋都”温州的优势,林立的鞋不光满足了日本人对质量的严格要求,价格也很低廉。于是在和客户的订单往来中,林立的生意逐渐起步。此后,林立的生意步入正轨: 在当时从温州开往日本的货轮上,一柜柜集装箱整整齐齐的码好,里面装满了林立要发给日本客户的鞋子。  林立  销往全日本,建立日本浙江总商会 时间推移,商业嗅觉敏锐的林立察觉到了形势变化,打算联系大型零售商扩大生意。 在当时,日本鞋业竞争白热化,不少日本商人选择直接去温州做生意拿货。轰轰烈烈的价格战就此打响,生意越发艰难,转型势在必行。  林立的一些老客户甚至在竞争中倒闭,公司被迫关门。在退出前,出于信任,他们还主动联系林立,请他接手原先的资源及社员。  不知不觉,那个在创业之初去和客户洽谈,结果被反问到支支吾吾,甚至最后被客户愤而赶出门的冒失青年,已然成长为可靠的商业伙伴,肩上担负了许多责任。凭借积累的口碑和名气,林立很快联系上大型零售商达成合作,成功转型。高光时刻随之而来。 自此,林立的鞋通过各大商超正式登上台前,不再局限在批发市场。事业进入更广阔天地的林立,还选择了自建工厂来提高鞋子的细节和质量。  选择自建工厂的原因也很明显。 在日本,大型超市对细节的追求是惊人的。即使此前林立的客户对鞋子严格把关,但在大型超市面前还是相形见绌。对商场来说,举凡销售的鞋子有一点点灰尘,甚至装鞋的鞋盒如果有所变形,都被视为不合格。  为此应对这样高标准的要求,林立决定:除了采取在给鞋子加入第三方检测、使用特制鞋盒材料等措施以外,还要自建工厂满足客户需求。  就这样,借助大型零售商的商超和连锁店,林立的鞋子销遍了全日本。   商场上捷报连连的同时,林立也不忘帮助同乡。 2000年,在林立和几位企业家的牵头下,日本温州总商会正式成立,促进了在日的温州工商业者和企业家之间的经济交流。 2013年12月1日,在日本温州总商会的基础上,日本浙江总商会正式成立,承会员抬爱,截止今年林立已连任三届会长。  “在日本的温商人数占了浙商的大头,目前商会成员200多人,其中温州人就占了一半。”林立说。 中国人的身份认同 如何融入当地生活,一直是海外华侨的难题。 林立来到日本扎根生活已经30年,可以说是个日本通。 他在这里学会了一口流利的日语,也曾和诸多日本客户在生意场上周旋往来,谈笑风生。  他熟悉东京的一切,去过静冈的富士山,也曾在全国各地周游,但漂泊感却萦绕在林立心中挥之不去。他始终认为自己是一个游荡的客子,和日本若即若离。 而这十余年,越来越多的在日侨胞生意有成,获得了日本永居权;也有不少人在日本组建了小家庭,选择和日本人娶妻生子。看到同胞安居乐业融入日本,林立欣喜的同时,也发现一个头痛的事实:现在他们像日本人多过像中国人。  目前,不少侨胞和他们的孩子居住在日本,日常交流也以日语为主,因而中文越来越生疏——第一代侨胞情况好些,乡音未改,普通话、温州话永远记在心中; 但对一直在日本文化中浸润长大的侨二代来说,日语才是他们的母语,他们天然更亲近日本文化。 为了给有需要的在日中国人普及中文教育,传播中华文化,这些年林立开始将精力放在推进华文教育事业上,相关的华文学校也在紧锣密鼓地筹备。因为法规原因,林立打算通过在日本旧校舍基础上成立学校。 “目前在日华人净人口接近100万,相信这是不少人面对的窘境——大家都有学中文的迫切需求。”林立补充说。 除推动华文教育之外,林立还以多种方式回报家乡,显示了他的家国情怀。 今年1月,温州爆发疫情,甚至有媒体报道温州是“湖北之外的武汉”,以此来形容疫情在温州的严峻。  了解到疫情的林立和日本浙江总商会迅速行动,放下手头一切工作,捐钱捐物,向家乡机构捐赠了一批医用口罩等物资,缓解了政府防疫资源短缺的困难。   而在日本疫情爆发后,他们又响应号召,成立了紧急防疫小组,主动向浙江侨胞、留学生伸出援手,之后还发放了口罩和连花清瘟胶囊,为在日中国人提供力所能及的帮助。    在将来疫情结束后,林立还打算继续奔走,为家乡温州招商引资,推动浙江商人来日进行学习、培训。 林立解释说,其实浙江和日本渊源颇深。早在1982年,浙江省与日本静冈县就结为友好省县。自省县结好以来,两地从经济、文化各领域都展开了深入交流。 无论外在政治环境多么恶劣,两省县都不曾断交,相互支持,日本浙江总商会在其中也出力颇多,发挥了桥梁作用。 2022年,是中日建交50周年,也是浙江省和静冈县友好结对的40周年,林立希望更多帮助家乡,牵头中日项目对接,把日本浙江总商会打造成中日之间的商务交流平台。 林立说,日本和浙江有很多相似之处。浙江民营经济发达,家族企业很多;而日本也有很多传承几代的小企业,一做就是百年。 他认为浙商们可以借此机会,来日进行学习考察,体会日本企业的专注、坚韧的精神,把企业更好地做大,传承下去。 - FIN -

导 语 突如其来的新冠肺炎疫情对经济社会发展造成了较大冲击,经济市场也已从“大众市场”到“人人市场”,从“资源集中”到“资源整合”,从“被动消费”到“主动产销”。在这个危机与机遇并存的时代更要发挥商会的凝聚力量。商会组织成员间具有不同经营主体的企业和个人,浙商会要充分利用这一优势“资源整合、项目组合、产业融合”,集聚人力、人文、技术、资本、市场等高端要素,构建“产业聚集、协同进化”的体系。为此商会事务局成立商会人材库,每期隆重为大家介绍一名会员或一家会员企业。让我们在后疫情时代抓住机遇重新挑战。 本期的日本浙江总商会会员风采为您隆重介绍:日本浙江总商会副会长张立新。 众所周知,日本的服务在世界是数一数二的。张立新,一位立志要在日本开连锁酒店的浙江人。 张 立新 日本浙江总商会 副会长 日本温州总商会 副会长 日本浙商运营委员会 副委员长 有限公司リックス 代表取缔役    张立新,浙江温州人,毕业于浙江中医药学院。95年留学西班牙,在西班牙留学期间与现任的日本太太相识相爱,婚后定居在了太太的家乡日本。   初到日本,陌生的国度,陌生的语言,一切都要从零开始。张立新选择发挥自己在中医药学院所学的专业特长,在目黑区整骨院、小岩整形外科医院从打工开始了日本的定居生活。打工期间,他在努力学习语言的同时,更学习到了日本人对工作的严谨与认真,日本医护人员对病人细心又周到的服务。   2002年张立新有了属于自己的针灸推拿店。在浙江中医药学院学到的专业知识和在日本打工时学到的日式服务精神让他的针灸推拿店异常火爆,深受日本人的喜爱。2005年张立新又有了新的目标:成立有限公司リックス,下决心要把针灸推拿店开成连锁店。时间证明张立新的选择是正确的,他的针灸推拿连锁体系在快速的扩张,最高峰时达到了9家连锁。    2016年,有了一定的资金积累,原本打算要在伊豆海边为自己购买别墅的张立新却因机缘巧合无意中买下了伊豆海景温泉旅馆。此时又正值日本大力发展旅游业,张立新的副业就这么毫无预兆的拉开了序幕。但是,与针灸推拿不同,酒店经营对张立新来说是个完全陌生的行业。干一行爱一行的他,把全部精力投入到了酒店。想要在日本这个服务至上的国度从事服务行业其难度是可想而知的,本着“以诚待人,服务至上”的经营理念,极致关怀的日式服务让张立新成功的完成了跨界。 2017年伊豆热川潮风温泉旅馆开业。 2018年白马五龙滑雪场白马太阳谷酒店新馆开业。 2019年长野大町温泉乡黑部太阳谷酒店开业。 企业理念 长野大町温泉乡黑部太阳谷酒店 众所周知,日本的服务业的热情不是掺杂个人主观感性的、激情四射般的热情,而是充满了理性的、有章法的情感传递。    日本浙江总商会副会长张立新深知日本服务业的专业性,在不断探索日本的酒店经营理念的同时,将对酒店管理经营的思想落实到细节之处,近年来通过不断的开拓创新,开辟出属于张立新的酒店管理模式,酒店入住的客人也对酒店好评如云。    张立新经常说,我要求我的服务人员必须自始至终的微笑服务。因为客人看不到你的心,只能看到你的脸,通过你的脸来看你是不是真正地愿意为我服务。因此他们的服务人员都能做到带着微笑进入岗位。无论在任何场所见到客人都要主动点头打招呼。特别是早晨的问候,他们认为在早上,面向客人脚跟并拢目视客人说声“早上好”,这样会使客人一天心情舒畅。在走廊,因为工作忙走路要超过前面的客人,还要说一声对不起,请求客人原谅。在与提着行李要离开酒店的客人相遇时,无论谁都要说:“谢谢,请慢走。”服务人员的微笑和语言对客人来说是一种莫大的尊重。    本着这种“以诚待人,服务至上”的经营理念和极致关怀的日式服务,张立新立志要让他所认可和追求的服务理念在日本遍地开花。首先从针灸推拿业和酒店餐饮业开始开枝散叶。我们期待张立新更大规模的跨行业式服务的展开! Go To Travel 20年10月01日-21年1月 日本政府为促进“后疫情时代”地方经济发展和刺激个人消费,推出“Go To Campaign”项目,总预算高达1.7万亿日元,计划通过对地方政府、餐饮店、宾馆等补贴,来促进旅游交通业、餐饮业以及娱乐业的发展。 张总的三家酒店也参加了这个活动。您只要通过楽天トラベル和じゃらんネット预约就可以享受政府的35%优惠补贴,以及当地政府提供的消费券。   浙商会员福利 做为日本浙江总商会的副会长,张总这回也给浙商会员们带福利来了。 凡是日本浙江总商会的会员,入住任意一家酒店均可享受酒店20%的优惠。 还等什么?政府优惠50%+酒店优惠20%,3折入住酒店。千载难逢的好机会哦,小伙伴们还不赶快呼朋唤友、带着您的家人行动起来。 伊豆热川潮风温泉旅馆 伊豆热川潮风温泉旅馆位于伊豆市著名的温泉圣地热川。所有客房均为海景客房,坐在窗前您就可以欣赏太平洋上空的日出月落、聆听海浪拍打的声音。 在天然温泉沐浴的同时,享受壮丽的太平洋,品尝时令海鲜美味。 详情参考网站:https://www.izu-shiokaze.com/ 地址:〒413-0302 静岡県賀茂郡東伊豆町奈良本1237−23 TEL:0557-23-3777(8:00~18:00) FAX:0557-23-3778 海景客房 大浴场和露天温泉 美味海鲜 白马五龙滑雪场白马太阳谷酒店 酒店距离白马五龙滑雪场(Hakuba Goryu Ski Resort)仅有100米,设有1个热水公共浴池。每间暖气客房都设有1台电视和1间连接浴室。 酒店提供至10分钟车程外的JR白马火车站的免费接站服务,距离艺术博物馆和白马奥运纪念碑20分钟的车程,内设免费停车场。 夏季的时候,客人可以租一辆自行车或徒步旅行。冬季的时候,酒店可出租滑雪设备,也出售滑雪通行证。酒店内还设有1间礼品店。 详情参考网站: http://www.hakuba-sunvalleyhotel.jp/ 地址:長野県北安曇郡白馬村神城26030TEL : 0261-75-3948 FAX : 0261-75-3851 客房 美食 长野大町温泉乡黑部太阳谷酒店 黑部太阳谷酒店位于黑部大坝脚下的大町温泉地区。部分客房享有附近群山和北阿尔卑斯山的景致。您可以在春季和夏季看到新鲜的绿色植物,并在秋天看到秋天的落叶。酒店温泉是从著名的久祖温泉汲取温泉。在天然温泉中沐浴的同时,欣赏壮丽的北阿尔卑斯山,品尝山区的时令水果。  详情参考网站:http://www.kurobe-sunvalley.com/ 地址:〒398-0001         長野県大町市平2884-7TEL:0261-85-4037FAX:0261-85-4038 温泉料理 湯本葛温泉 周边景点  

2021迎春艺术品公益拍卖会 预告 前言 2021牛转乾坤 所有将来,皆为可盼    为了丰富在日华人的文化生活、调节疫情期间大家焦虑的情绪。值此新春佳节来临之际,⽇本浙江总商会联合日本华人文联、全日本华人书法家协会 、日本华人美术家协会共同举办2021迎春艺术品线上公益拍卖会。让您足不出户就能拍得“心头好”。    本次拍卖会的拍品是由旅日艺术家们捐赠的原创作品:春节吉祥墨宝、书法作品、绘画作品、金石篆刻作品和由艺术品爱好者们捐赠的工艺品等共50余件拍品组成。    本次拍卖会所得金额将全部捐赠给即将成立的“日本华人艺术基金会”。用于资助在日本的华人艺术家、艺术团体举办各种展览、学术讲座、演出、出版艺术书籍及各种艺术交流活动。(有关基金会的情况另行通知。)    让远在海外的华侨华人在异国他乡同样能享受中国传统文化艺术的熏陶,渡过一个有意义的春节! 活动简介   一、主题: 2021迎春艺术品线上公益拍卖会 ⼆、 拍卖时间: 2021 年 1 ⽉ 30 ⽇  周六   13:00~ 三、拍场: 日本华人艺术公益拍卖会(微信社群) 四、主办单位: 日本华人文联、⽇本浙江总商会、全日本华人书法家协会 、日本华人美术家协会 五、活动对象:社会各界艺术品爱好者 六、拍卖物品: 春节吉祥墨宝、书法作品、绘画作品、金石篆刻作品、工艺品。 七、拍卖形式: 公益拍卖,主持⼈群内主持竞拍,对每件拍品采取保底有偿拍卖,以最终⾼价为成交价。 ⼋、捐款⽤途: 本次活动所拍卖所得资⾦全部捐赠给日本华人艺术基金会。 九、拍卖方式: 1,正式拍卖前十天向⼤家公布拍品清单及最低起拍价和最低加价 2,主持⼈主持竞拍,群内公开竞价,⼀群⼆群同时进⾏ 3,最⾼价落槌成交。 4,组委会确认⼊账后将竞标物品邮寄给竞标成交者,邮费由竞买者承担。 ⼗、拍卖价款结算 竞买者可人民币支付(支付方式:微信、支付宝),也可日币支付(支付方式paypay、银⾏汇款)。 竞买成功、确认汇款后即可获得竞标物品。 ⼗⼀、拍卖会后续⼯作 结束拍卖,致感谢词,感谢先进的个⼈和企业。汇报总结总账⽬,将款项捐赠于日本华人艺术基金会。并向社会公布。 旅日艺术家简介 (排名按姓氏笔画顺为序) 竞 拍 主 持 郑 燕 ❤️日本华人艺术公益拍卖     竞拍主持 ❤️日本浙江总商会     事务局长 ❤️日本浙江侨团妇女会     秘书长 ❤️日本台州同乡会     常务副会长 ❤️日中雅文化交流会     会长 ❤️ 欢迎各界艺术品爱好者 扫码入群参拍   创业创新闯天下・合心合力强浙江 www.zccj.org

根据日本法务省资料,仅截止18年年底,在日华人数就已接近至100万。在这个庞大的数字中,温州人亦贡献出力不少。   在大众的认知中,海外温州人大多聚居在欧洲,但实际上在我们的邻国日本,也活跃着相当数量的海外温州人。 他们应当被大众看见。   文|树理采访对象:日本浙江总商会会长 林立 在以高级购物商店闻名,象征着日本繁荣的东京银座,林立先生坐在自己的办公室里。他虽然年逾五十,但仍不失精神和干劲,穿一件衬衫,踩着皮鞋。有事外出时,将西装外套往身上一套,便大步出门了。 在办公室边上就是林立的工作室。工作室里,透净发亮的木桌上摆着几双鞋子,背后的墙面上还专门挂了一块木板,用来展示研究鞋子各部位的皮料和鞋型款式。木板边上还放着一根衣竿,上面挂着几件颇有设计感的衣服。灯光照耀下,衣服在白墙上留下错落的影子。 衣服和鞋子,象征着林立在日本的三十年生活。 衣服,象征着他在日本的学习生涯——林立90年就来到日本留学,读完语言学校后在一所学校学习服装设计; 鞋子象征着林立的事业。出学校后,他就留在日本经商,做鞋子生意。 和大部分温商一样,林立个性低调,更愿意把精力放在实事上。经商近30年,生意红火到鞋子卖遍了全日本;为了帮助同乡紧密合作,他首开风气,先后创立了日本温州总商会、日本浙江总商会,并担任会长一职,为推动侨胞之间的交流贡献颇多。     但是在搜索引擎上打上他的名字,相关新闻却寥寥无几。两篇有关他的正式报道,一篇是在12年发布。 另一篇则停留在18年。 「走,去日本!」 和所有外出经商的温州人一样,林立走出去的初心,是对改变命运的渴望。 上世纪80年代,日本经济狂飙突进,一份《广场协定》让日元大幅升值,日本国民购买力暴涨,企业开足马力生产,工厂流水线日夜不停,整个日本都充斥着财富与金钱的气息。 那时东京街头的夜晚,无数上班族们挥舞着钞票争抢出租车,急着去高档酒吧一度春宵; 在商业区逛街的家庭主妇,随手背的都是奢侈品级别的皮包; 六本木的五星级酒店总统套房,甚至已经预订到第二年。 尽管这种泡沫经济很快破灭,但日本雄厚的财富与实力,仍然给世人留下了深刻印象,无数想改变命运的人蜂拥到东京打工,寻找出人头地的机会。 温州人林立也是这批追梦人里的一员。在风云动荡的90年,24岁的他背上行李,怀揣着不安和希冀,踏上了从温州到日本的旅途。 来日后,林立的第一站是语言学校。再经过一段时间的学习磨合,人生地不熟的他顺利考上了一所学校,跟随老师学习服装设计。这几年象牙塔内安逸的生活,让林立有了一个稳定的窗口观察、融入日本生活,为后来的创业奠定了坚实基础。 出学校后不久,林立就开始创业。 当时无论是海外还是国内,温州人做的生意风生水起。 除了白天做老板,晚上睡地板的“两板”奋斗精神,温州人还借助“眼镜、皮鞋、打火机”三样法宝在商场攻城略地,创造了无数白手起家的财富神话。 经过一番考虑,林立选择以温州老家的皮鞋优势切入日本市场,准备大干一场。天不遂人愿,让林立始料未及的是: 创业第一关就差点把他难倒。 原本,按照那些在欧洲市场开疆拓土的温商老前辈们的成功经验:做生意的核心是货源。 在欧洲,只要有商品,客户就会源源不断地找上门,生意自然可以运转。甚至有在欧的温商为了解决货源问题,还专门包下飞机从温州和义乌等地进货,再运回欧洲。 但是这一套方法在日本行不通。 当时,日本市场早已固定成熟,商家有既定的进货渠道,外来者就算有货源也很难进入。摆在林立面前的第一关,就是“没有客户”这一关。 于是林立想了一个笨方法:没有客户,就挨个从公开渠道寻找。 通过黄页去打电话,发业务信,在通讯远不如今天发达——既没有互联网,也没有微信的90年代,林立就在全日本大海捞针,联系一切和鞋挂钩的事物。哪怕对面是一个修鞋铺,业务信也照发不误。 功夫不负有心人。在业务信发出去的1,2个月后,就逐渐有客户联系上门。 凭借背靠“鞋都”温州的优势,林立的鞋不光满足了日本人对质量的严格要求,价格也很低廉。于是在和客户的订单往来中,林立的生意逐渐起步。 此后,林立的生意步入正轨: 在当时从温州开往日本的货轮上,一柜柜集装箱整整齐齐的码好,里面装满了林立要发给日本客户的鞋子。  林立  销往全日本,建立日本浙江总商会 时间推移,商业嗅觉敏锐的林立察觉到了形势变化,打算联系大型零售商扩大生意。   在当时,日本鞋业竞争白热化,不少日本商人选择直接去温州做生意拿货。轰轰烈烈的价格战就此打响,生意越发艰难,转型势在必行。   林立的一些老客户甚至在竞争中倒闭,公司被迫关门。在退出前,出于信任,他们还主动联系林立,请他接手原先的资源及社员。   不知不觉,那个在创业之初去和客户洽谈,结果被反问到支支吾吾,甚至最后被客户愤而赶出门的冒失青年,已然成长为可靠的商业伙伴,肩上担负了许多责任。   凭借积累的口碑和名气,林立很快联系上大型零售商达成合作,成功转型。   高光时刻随之而来。   自此,林立的鞋通过各大商超正式登上台前,不再局限在批发市场。事业进入更广阔天地的林立,还选择了自建工厂来提高鞋子的细节和质量。   选择自建工厂的原因也很明显。 在日本,大型超市对细节的追求是惊人的。即使此前林立的客户对鞋子严格把关,但在大型超市面前还是相形见绌。对商场来说,举凡销售的鞋子有一点点灰尘,甚至装鞋的鞋盒如果有所变形,都被视为不合格。   为此应对这样高标准的要求,林立决定:除了采取在给鞋子加入第三方检测、使用特制鞋盒材料等措施以外,还要自建工厂满足客户需求。   就这样,借助大型零售商的商超和连锁店,林立的鞋子销遍了全日本。   商场上捷报连连的同时,林立也不忘帮助同乡。   2000年,在林立和几位企业家的牵头下,日本温州总商会正式成立,促进了在日的温州工商业者和企业家之间的经济交流。   2013年12月1日,在日本温州总商会的基础上,日本浙江总商会正式成立,承会员抬爱,截止今年林立已连任三届会长。   “在日本的温商人数占了浙商的大头,目前商会成员200多人,其中温州人就占了一半。”林立说。 中国人的身份认同 如何融入当地生活,一直是海外华侨的难题。   林立来到日本扎根生活已经30年,可以说是个日本通。 他在这里学会了一口流利的日语,也曾和诸多日本客户在生意场上周旋往来,谈笑风生。   他熟悉东京的一切,去过静冈的富士山,也曾在全国各地周游,但漂泊感却萦绕在林立心中挥之不去。   他始终认为自己是一个游荡的客子,和日本若即若离。   而这十余年,越来越多的在日侨胞生意有成,获得了日本永居权; 也有不少人在日本组建了小家庭,选择和日本人娶妻生子。看到同胞安居乐业融入日本,林立欣喜的同时,也发现一个头痛的事实:   现在他们像日本人多过像中国人。   目前,不少侨胞和他们的孩子居住在日本,日常交流也以日语为主,因而中文越来越生疏——第一代侨胞情况好些,乡音未改,普通话、温州话永远记在心中;   但对一直在日本文化中浸润长大的侨二代来说,日语才是他们的母语,他们天然更亲近日本文化。   为了给有需要的在日中国人普及中文教育,传播中华文化,这些年林立开始将精力放在推进华文教育事业上,相关的华文学校也在紧锣密鼓地筹备。因为法规原因,林立打算通过在日本旧校舍基础上成立学校。   “目前在日华人净人口接近100万,相信这是不少人面对的窘境——大家都有学中文的迫切需求。”林立补充说。   除推动华文教育之外,林立还以多种方式回报家乡,显示了他的家国情怀。   今年1月,温州爆发疫情,甚至有媒体报道温州是“湖北之外的武汉”,以此来形容疫情在温州的严峻。   了解到疫情的林立和日本浙江总商会迅速行动,放下手头一切工作,捐钱捐物,向家乡机构捐赠了一批医用口罩等物资,缓解了政府防疫资源短缺的困难。   而在日本疫情爆发后,他们又响应号召,成立了紧急防疫小组,主动向浙江侨胞、留学生伸出援手,之后还发放了口罩和连花清瘟胶囊,为在日中国人提供力所能及的帮助。     在将来疫情结束后,林立还打算继续奔走,为家乡温州招商引资,推动浙江商人来日进行学习、培训。   林立解释说,其实浙江和日本渊源颇深。早在1982年,浙江省与日本静冈县就结为友好省县。自省县结好以来,两地从经济、文化各领域都展开了深入交流。   无论外在政治环境多么恶劣,两省县都不曾断交,相互支持,日本浙江总商会在其中也出力颇多,发挥了桥梁作用。   2022年,是中日建交50周年,也是浙江省和静冈县友好结对的40周年,林立希望更多帮助家乡,牵头中日项目对接,把日本浙江总商会打造成中日之间的商务交流平台。   林立说,日本和浙江有很多相似之处。浙江民营经济发达,家族企业很多;而日本也有很多传承几代的小企业,一做就是百年。 他认为浙商们可以借此机会,来日进行学习考察,体会日本企业的专注、坚韧的精神,把企业更好地做大,传承下去。 - FIN - 温州人物官方微信群上线啦! 如果你有温州人物线索,或是想在群内交流 马上扫码加小编微信,请注明来意,拉你入群! 原文始发于微信公众号(温州人物):在日30年,他把温州鞋卖遍日本,还要在日本办中文学校!

       12月9日省新生代企业家联谊会政协委员会客厅和省欧美同学会政协委员会客厅联合开展活动,围绕数字化赋能实体经济、企业人才队伍建设、企业家能力提升等方面内容进行交流互动。省政协副主席陈铁雄参加并作党的十九届五中全会精神宣讲。浙江省新生代企业家联谊会理事、日本浙江总商会副会长周步惠受邀参加了该会议。 日本浙江总商会周步惠副会长和浙江省新生代企业家联谊会名誉会长屠红燕合影          活动中,政协委员、专家学者、企业家代表等结合自身实际,多角度、深层次开展交流探讨。大家表示,要认真贯彻落实好党的十九届五中全会精神和省委十四届八次全会精神,聚焦主责主业、强化使命担当,以实际行动助力“重要窗口”建设。   省政协委员、万事利集团有限公司董事长屠红燕建议,要继续在平台搭建、产业培育等方面加大政策倾斜力度,为数字化赋能实体经济发展创造更好环境;新生代企业家要做好“实践+传承”这篇文章,不断提升自身能力,抓好科技创新和产品质量,通过转型升级,做优做强企业。   “企业实现更好发展,培养一支复合型的新生代企业家人才队伍是关键。”省政协委员、浙江大学国际联合商学院院长贲圣林建议,高校要进一步发挥自身技术、人才、硬件设施优势,科学整合相关资源,助力企业家人才队伍建设,助推新生代浙商发展;同时,中国高等教育要进一步走出去,加强国际交流合作,实现高质量发展。        省政协副主席陈铁雄充分肯定此次活动。他希望广大企业要进一步在数字化赋能实体经济方面下功夫,重视人才队伍建设,做优做强战略性新兴产业和未来产业,推进数字产业化和产业数字化,不断提升发展质量和效益,助推我省加快建设全球先进制造业基地。  

        建设海南自由贸易港,是习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动的重大国家战略。随着《海南自由贸易港建设总体方案》的获批,全球的目光再一次投向了海南这片热土。应海南省委原统战部副部长、省工商联党组书记田德毅邀请,全国工商联特色小镇分会副秘书长、日本浙江总商会副会长周步惠于12月16日至17日赴海南参观考察,探寻海南自贸港发展商机。 (海南省委原统战部副部长、省工商联党组书记田德毅陪同考察团一行座谈交流)      “今年市场主体发展迅速。截至10月30日,海口市存量已经达到45.68万户,占全省40.62%。仅6月1日至10月30日,5个月的时间就新增54925户,其中企业新增32194户,同比增长125.69%。”海南省海口市市场监管局负责人介绍。 (海航集团董事长陈峰在海口家中与考察团一行合影)           考察期间,海航集团董事长陈峰亲自接见,并设家宴接待考察团一行。海南省委原统战部副部长、省工商联党组书记田德毅等陪同。